讓銷售頁規劃變成你的行銷工作流程的基礎！這樣規劃銷售頁讓你看起來什麼都難不倒你

你有沒有發現，行銷這幾年的工作範圍，好像越來越不合理了？ 身為行銷職位的我們本來是負責曝光，後來要懂轉換；本來寫文案，現在要會拍片；會跑廣告不夠，還得學會看數據、優化產品邏輯、設計成長機制、研究 SEO、學 GA4，再來還有 AI、短影音、流程自動化......每天都有新的名詞出現，每個會議都有新的 KPI 掛在你身上。然後最可怕的是，大家都說：

「這些你應該要懂一點」

但沒有人跟你說，該從哪裡開始。 我後來聽到一個朋友開玩笑講的話，很有共鳴：
「行銷人最強的技能就是 Google，最常用的句子是：我研究一下。」 

但問題來了：
你這樣每天都在救火，忙著學、忙著補、忙著追趨勢，真的能讓你的品牌變得更好嗎？
你學的那些技能，真的有系統地被用進公司策略裡了嗎？還是每次開廣告、寫腳本、做頁面，都是一次新的從零開始？

我其實沒有要反對那些說「行銷為什麼什麼都要懂」的人，因為真的很苦我知道。但我只是覺得，如果你真的想要把這些任務串起來，
你不能靠努力把所有事都學會，你要先找到一個能讓你開始的結構原點。 

為什麼那個起點是 Landing Page、銷售頁？ 

你可能會問：
那這個「結構原點」到底是什麼？行銷的第一步，應該從哪裡開始？ 

我的答案很簡單：從銷售頁開始。不是因為它好做、或因為轉換率這種老話，而是因為這一頁，其實是所有行銷任務的交會點。我們來想一個反推的邏輯：


• 廣告最終會導去哪裡？→ Landing Page

• 使用者看到的文案、影片、社群貼文，最終想讓他做什麼？→ 點進來、了解更多、留下資料

KOL 貼文、EDM、再行銷、SEO、導購文章、客服連結，全都在導一件事：讓對的人在對的頁面做出對的行為 也就是說，銷售頁（或是活動頁）是整個行銷系統的收斂點。 那如果這是所有使用者行為轉化成業績的「出口」，那我們其實可以反過來，把所有行銷任務倒推回來：每一段文案、每一支廣告、每一個短影音腳本、每一個產品定位、每一種優惠組合、甚至品牌的說話方式，全部都能從這一頁的設計開始定義起。 

這也是我今天想跟你分享的核心觀點：
行銷不是從「會哪些技能」開始，而是從「使用者最後要被說服的那一頁」開始。 一頁銷售頁的好好規劃，能讓你清楚知道自己在幫誰說話、用什麼方式說、說了要幹嘛、說完以後怎麼驗證有沒有效。

九宮格不是版型，是企劃引擎 

我自己在設計商品頁的時候，不是先想「要放哪些模組」，而是會打開一個九宮格。這個九宮格，不是版面切九等分的設計工具，而是我用來做整份商品企劃的骨架。 

SPIN 層：幫你找到「使用者為什麼要看下去」的開頭

第一格，是一句話開場。你不是在介紹產品，而是要用一句話讓目標角色對號入座。
如果這句話講得對，你的廣告素材就已經解決了一半。 

第二格，是問題。這格不是要你賣東西，而是要你丟出一個好問題。
這個問題未來可以直接變成你廣告的主文案。
而且你可以用 A/B 測試去驗證：哪個痛點 CTR 高，誰才是真的要買的那個人。 

第三格，是產品第一次出現的時機點。但你不是說「這就是解法」，而是讓使用者自己感受到：「欸，我需要這個。」 

這三格，其實就已經幫你完成了廣告投放的第一輪素材測試、痛點假設驗證，以及產品定位的初步鋪陳。
行銷的第一哩路，全都在這裡走完。 

FABE 層：為「那個人」寫的一段說服腳本

這三格是寫給「一個角色」看的。
很多頁面會犯一個錯，就是在同一頁裡塞進太多不同族群的需求，結果變成什麼都說，卻沒一句講到心坎裡。 但當你開始聚焦「這一頁是寫給誰的？」你會發現 FABE 是最適合把角色需求轉譯成產品價值的工具。 

FABE 架構：


• Feature：我們做了什麼？

• Advantage：跟別人比起來好在哪？
• Benefit：用了之後能節省時間？減少麻煩？
• Evidence：有沒有人用過了？可信嗎？ 

但我後來發現，FABE 如果只是寫在頁面裡，其實有點可惜。因為它其實可以被「腳本化」，這時候就進入了 GAVE。 

GAVE：FABE 的外部應用版腳本模組（加強版）

當我把 FABE 交給影片團隊時，我通常不會說：「這是產品的特點、優勢、利益、證據，你們自己發揮。」這樣講太抽象，也太容易被錯解成「介紹影片」。我要的不是介紹，而是說服。而說服，就要講人話。所以我會把 FABE 轉譯成一個外部語言節奏：GAVE。

GAVE 是什麼？

它是一段角色視角的腳本節奏邏輯：

模組	問自己	FABE對應	實際用途
G = Goal	他真正想要的是什麼？	B（Benefit）	短影音的第一句、廣告影片的開場句
A = Agitation	他現在卡在哪裡？為什麼煩？	A（Advantage）	劇情設計、內心戲、碎念旁白
V = Value	我們這個產品能怎麼解？	F（Feature）	視覺示範、解法鋪陳
E = Evidence	有沒有人用過？可信嗎？	E（Evidence）	留言浮水印、畫外音、KOL 推薦語

每一段都有自己的節奏語言，你可以這樣交代素材製作人：

• G（Goal） 不是下廣告用的賣點，而是角色心裡對自己的期待

  • 「我只想吃完飯三分鐘內把廚房收完」

  • 「我希望週末回家不再看到桌上一堆帳單」

  • 它要讓觀眾點頭說：「對，我也是」

• A（Agitation） 不是放大痛點，而是讓人說：「真的煩」

  • 可以是語氣、情緒、內心劇場、碎念

  • 像：「又是氣炸鍋，又卡油，又要刷半天，我真的受夠了」

  • 這段的角色代入感，是影片能不能被看下去的關鍵

• V（Value） 是把產品變成「某個情境下的解法」

  • 「這瓶清潔劑噴一下，油污浮起來，沖掉就乾淨」

  • 或者「我直接用這個分帳 app，一鍵搞定誰付多少」

  • 不用介紹功能，只要讓人說：「原來可以這樣喔」

• E（Evidence） 是收尾補強：「我不是第一個用的」

  • 「這瓶已經在媽媽社團被推爆」

  • 「這不是業配，我真的在用」

  • 或直接放留言／評論／KOL 引述，畫面一過，信任到位

那 GAVE 最強的地方是什麼？它可以直接拆成：

• 短影音分鏡表（每段 5 秒切換節奏）

• KOL Brief 結構清單

• EDM 文案草稿

• Reels 文案字幕腳本

• 廣告腳本交稿規格

重點不是讓創作者自由發揮，而是讓他「準確扮演那個角色說那段話」。FABE 是策略，GAVE 是表達；FABE 定義「你該說什麼」，GAVE 告訴你「該怎麼說得讓人點下去」。你現在手上寫完的每一頁 FABE，只要能轉成 GAVE，你就同時擁有了一支影片、一份腳本、一張簡報和一支廣告。行銷不用什麼都會，但你要能把想說的話，變成對方聽得進去的樣子。」

一頁銷售頁，可以解決行銷工作中的哪些事？ 

你可能會問：這樣一頁銷售頁，真的能幫我解決什麼行銷任務？它不就只是幾段文案、幾張圖、搭配一個下單按鈕而已嗎？但我的回答是：幾乎所有你曾經焦慮過、拆成好幾個 Excel 任務欄位的行銷工作，其實都能回到這一頁上被規劃、驗證、串連起來。

1｜產品定位：SPIN 第一格 × Persona 對位

不是功能定位，而是角色開場

我們常常說要找產品賣點、列 USP、寫 FAB，但你會發現，一旦角色不明，所有賣點都只是「我們覺得的好」，不是「他覺得需要」。SPIN 第一格，就是你幫這頁選定的那一個人，寫的第一句話。它的任務不是介紹產品，而是讓對方在第一秒就知道：「這頁是在講我的事」。這句話寫得好，它不只能變成頁面開場，還能延伸成：

• 廣告文案主鉤子

• 短影音第一幕場景台詞

• 社群貼文第一句對話開頭

角色定義完成，後續所有素材就有了語言風格與情緒基調。

2｜廣告素材生成：第二格問句 × CTR 測試

不是靈感，而是測試探針

你不用每次寫廣告都從零開始瞎猜，而是用第二格寫五句「角色可能會問的問題」，拿去跑廣告，直接用 CTR 看反應。

• CTR 高＝痛點對，角色有感
• CTR 低＝不是這群人、不買這個解法

這是一種讓廣告幫你做市場調研的方式，讓素材生成從靈感式變成驗證式。從問句素材中篩出核心價值，再餵給影片、頁面、銷售話術做下一步優化。

3｜短影音腳本撰寫：FABE × GAVE

不是亂寫腳本，而是用角色節奏說話

FABE 是你整理出來的「產品對角色的價值轉譯」；GAVE 是你把這段價值說成角色會說的話、觀眾聽得進去的節奏。你只要把 FABE 寫清楚，就能馬上轉出：

• 短影音腳本分段（Goal → Agitation → Value → Evidence）

• 社群影片文案（GAVE 字幕＋講述節奏）

• KOL 合作 brief（這支影片不是介紹，是要「扮演某個角色說某段話」）

素材不是想出來的，是從腳本骨架複製出來的。

4｜再行銷素材設計：第八格 CTA 回灌策略

不是憑感覺設 CTA，而是用驗證結果回填誘因

很多人寫 CTA 的時候會問：「限時好，還是贈品好？要不要滿額？要不要送第二瓶？」我的做法很簡單：全部拿去做再行銷素材 A/B/C 測試。誰 CVR 高，就讓它回到第八格，當成這一頁真正的收尾誘因。你會發現，不同角色其實會對不同 CTA 有感：

• 媽媽在意的是「省時間」

• 小資族會被「加購優惠」吸引

• 資深工作者反而會重視「品牌信任＋零風險退貨」

再行銷不只是補救，而是回收廣告轉換數據來優化整個銷售節奏的核心環節。

5｜品牌信任建構：第九格人格落款

不是叫人立刻下單，而是留下人味與信任的伏筆

品牌不是一句標語、不是視覺風格，而是使用者在頁面最後，能不能對你產生一點「這家公司是懂我的」的感覺。我自己最常做的是寫一句「人講出來的話」：

• 「我們不是化工廠，我們是自己每天煮飯的那群人。」

• 「這不是清潔劑，是讓你週末不再為廚房碎念的配方。」

• 「我是小黑，一個怕老婆抱怨廚房油膩的爸爸，這瓶噴霧我自己也在用。」

這不是品牌形象，是人格落款。讓人不只記得產品，還記得說這句話的人。

一頁 Landing Page，不只是為了成交，它可以幫你規劃角色、驗證痛點、產出腳本、測試誘因、建立信任。所有行銷任務，不再是分工，而是從這一頁延伸出來的不同回路。不是什麼都要會，而是從這一頁開始，你知道每件事該怎麼做、該做什麼版本、該用什麼數據去驗證。

行銷不是萬能，而是有方法 

我知道，現在行銷的世界真的不簡單。
平台一直換、工具一直變、技能清單越拉越長，有時候你會懷疑： 「我是不是什麼都不會？」  
「是不是別人都已經會剪片、會投廣告、會寫腳本了，我還在學 FABE 是什麼？」 但我想告訴你：你不用什麼都會， 你只需要有一個能讓你開始規劃的起點，一個能把工作串起來的骨架。 

我用這個九宮格，是為了讓自己不再每天都在救火，而是把每一個行銷任務當作「可以事先規劃、可以逐步驗證」的節奏點。 不是因為我什麼都會，而是因為我知道這一頁，就是整個行銷企劃的縮影。 所以如果你也正在那種「什麼都該會」的焦慮裡，我想給你一個替代方案：與其學十件事情，不如先學會怎麼規劃一頁真正會轉換的銷售頁。  

因為你只要能把這一頁做好，你就已經會做廣告、寫腳本、跑驗證、抓誘因、養品牌了。 

銷售頁從來就不是設計稿，它是一份企劃書、是一支影片腳本、是一段對話的開始。 這是我這次想分享的全部。謝謝你聽我講完這一頁的九格，也希望你下次再面對那句話：「行銷什麼都要懂」的時候，你心裡會多一點篤定，知道自己該從哪裡開始。